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創業一直都是一個討論不完的話題,那么對于許多自主創業者來說他們都是首次自主創業,那首次自主創業應該注意些什么呢?1、專業:馬云說過,別什么都想做,到時什么也做不好!自主創業者所從事的生產經營活動是為社會提供的一種專業產品或服務,必須要擁有足夠的消費群體或者穩定的顧客群體,必須保證所生產和經營的產品或者服務“物超所值,貨真價實”。讓消費者在享受同等社會產品功能的同時降低使用成本,或者讓顧客支出同等的使用成本可以獲得更高級的產品功能,這需要一種專業精神。2、定位:定位決定人生。首先,創業者的心態在某種程度上取決于自己對自己的評價,在心中你給自己定位什么,你就是什么,如果不切實際,或者沒有一種健康良好的心態,也不會取得成功;其次,是你的企業定位、產品定位和品牌定位也必須準確。3、模式:世界上沒有唯一的盈利模式,即使是最成功的商業模式也未必一定適合你。其實,哪個項目都一樣可以賺錢,只是看哪個人去賺,用什么樣的方式去賺罷了。所以,尋找適合自己的商業模式將成為持續穩定經營下去的前提。4、戰略:一個人的格局和務實程度,最終決定著他在事業上的發展高度。預期戰略是否變成了現實?戰略所確定的目標是否正確?要在未來的創業實踐中找到這些答案。5、管理:管理是一種知識和智慧投資,并且是一件注冊資本以外的經常性投資。企業的經營業績在很大程度上取決于過去管理的成敗,而公司未來的經營業績則取決于當前的管理績效。6、資金:你的創業資金一定非常有限,創業者一定不要動用超過自己籌集資金能力的50%,否則將要有承擔風險的思想準備。因此,應該經常將實際的投資回報率與預期的投資回報率進行比對,從而控制風險。7、決策:人要偉大,必須超于自我,企業要做大,必須從“小我”升華到“大我”。你可以沒有遠見,但一定得有主見,要經常將實際結果與做出決定時的期望值進行反饋比較。8、隊伍:人沒有好壞之分,只有合適與否。在其位謀其政,因...
2017 - 10 - 18
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中國的機會1、美國和中國的創業有根本的區別:美國是偏技術驅動,而中國是偏行業驅動。 2、中國今天的機會實際上就是重構,所有的行業都在重構。重構的要素有四個:社會趨勢,產業趨勢、技術進步和商業模式創新。3、傳統中國經濟是供給經濟,企業關注競爭的是:規模,成本和質量;今天中國經濟進入需求經濟:競爭的是消費者的喜好、wallet占比和時間占比。創業的激情與速度4、忘掉激情,回歸商業本質。商業的本質是:創造價值和收獲價值。5、創業公司如何創造價值?其實就是用創新,把體驗和成本拉開。價值=體驗-成本6、創業者創造價值有三種方式:一是體驗重構,把體驗拉高若干倍,但其消費成本不變;二是成本重構,成本降到無比低,體驗不變,就把對手干掉了;三是兩個同時具備,就是雙殺,比如airbnb。7、創業公司跟所有其他公司的本質區別就是速度,創業公司一定要有速度,沒有速度就是傳統公司。因為很簡單,風險投資的一個生命期是8~10年。 8、任何一個創業公司,我們都可以把它分成三個階段,第一個階段叫單點突破,第二個階段叫快速擴張,第三個階段就是建立壁壘。9、單點突破階段最重要的是要找到市場和產品的匹配,完成商業模式探索。10、創業者在找尋市場上經常會犯的錯誤:一是找了不容易獲得的市場(比如老年人難以從互聯網渠道獲取);二是目標市場找的準,但是市場沒有擴展性。所以大家一定要找能支撐也可擴展的市場。11、如果你認為市場沒問題,那你就得調產品。那調產品很重要的在哪呢?就是如果你感覺把廣告停掉以后,還能看到增長不往下掉,基本上說明你這個產品差不多就到位了。12、還有一個剛開始做的方法:就是你產品再糙,也不要優化它,你就直接上線。如果你再糙的產品上線還有人用,說明這個產品可能是對的。 13、快速擴張階段最重要是驗證模式可快速復制,不燒錢絕對是錯的,但是你燒錢不一定是對的。14、可擴張的商業...
2017 - 10 - 18
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一、 融資方面:對于融資,我作為創始人需要關注什么?天使、A輪、B輪,是創業公司最重要的幾個階段,融資過程中,作為公司創始人,您需要重點關注以下幾個問題:1、股份:各股東股份比例;預留多少股份作為員工期權;增資擴股時如何稀釋股份,稀釋多少。創始團隊股份幾年到期得權,兌現和退出機制是否合理。2. 董事會:創始團隊在董事會的席位、投資人有幾個席位;投資人指派的董事對哪些事情有否決權。3. 交割時間:Term Sheet(或稱投資條款清單)中大部分條款在目前法律環境下不具有法律效力(除了保密和排他條款),只有簽了合同,一手交錢,一手交股份,才算數。雙方都靠譜的話,簽了合同,交易就算完成了,交錢只是時間問題,在投資人簽署最終協議和入資通常在同一天發生。4. 投資人的控制權:交易文件會規定哪些事項需要由股東會和/或董事會來決定,而且往往寫明優先股股東或他們提名5. 投資人是否要求特殊權利:投資人通常會要求優先購買權(如果公司增發新股,或者其他股東出售股份)和共同售賣權(如果創始人出售股份),這些都是標準的做法而且可以接受。但是也有投資人要求超額的優先購買權 -- 即在有新股可以買時,其可以購買的比例超出該投資人與其他投資人之間的比例,這個權利涉及的百分比如果過大,會導致在公司未來下一輪融資時,該投資人有進行領投的絕對權利,這會讓其他潛在的下一輪投資人對公司失去興趣。但是如果這個超額百分比不大,則不會有該負面效果,而只是顯示該投資人對公司有信心,希望下一輪時能夠增加持股比例。二、知識產權方面:您的產品名、域名、Logo、APP icon是否注冊為商標 ?公司的重要知識產權(專利、商標、域名、版權)是否已經(或書面承諾)從個人或第三方轉給公司?有關知識產權分享兩個經典案例:第一個案例:達能和娃哈哈的“娃哈哈”商標歸屬問題。娃哈哈和達能在1996年成立了一家合資公司,并約定,娃哈哈公司將”...
2017 - 10 - 18
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QQ設置

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SKYPE 設置

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阿里旺旺設置

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MSN設置

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電話號碼管理

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二維碼管理

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郵箱管理

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